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淘特品牌升级大战——品牌想重新出发,就要遵守新的规矩

今年,淘宝特价版正式宣布更名淘特,同时品牌logo形象也做了同步改版,并在未来一年将致力于建立全品类源头厂货,把淘特打造成为最大性价比综合电商。故此品牌欲借APP正式更名和品牌IP罗伯特改版之势,通过对消费者以及品牌的真实洞察,并运用线上扩大网络声量+增加品牌话题度+策划品牌热门事件+病毒物料传播等形式,玩一出淘特品牌升级大戏。

 

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据酷娱洞察,自品牌主打性价比购物以来,淘特年度购买用户已超1.5亿,成功将“特价”、“便宜”的概念植入进消费者心理,不过随之也带来了一些负面的偏见,如:便宜没好货、地摊货等等。这些负面偏见大多来自对淘特的不了解和刻板印象,以及对品牌原名“淘宝特价版”的一种主观臆测,认为品牌只有特价,只是卖便宜货的平台。但其实并非如此,品牌在选品、货源、价格等多方面皆面面俱到,用心良苦。淘宝特价版此次更名淘特,可不是简单将名字缩写那么简单,而是重在这个“特”字,向外界传达出“特便宜、特简单、特地道、特放心”的品牌四大特征。将品牌甄选优质“源头厂货”,降低价格补贴消费者等形象实在地展现出来。


那么现阶段淘特需要解决的问题就是“如何有质感的接地气”,让大众觉得淘特是即低价实惠,也拥有优质审美并与大众乐在一起的新型购物平台。纵观整个品牌升级的大环境,再结合淘特品牌以往的宣传玩法,本次品牌升级应做到以下两点:


1、触及全域,抓取用户眼球


利用淘特是电商品牌这一特点,策划一系列从明星合作、TVC短视频创意、明星带货直播间爆梗策划、萝卜特IP联合物料等宣传形式,触及全域各类平台,最大限度吸引用户目光,完成品牌更名升级大事件。


2、病毒视觉物料,深谙当代审美之道


在娱乐至上的当下,有趣且有话题度的内容才能得到更多关注和放大增倍的宣传效果,围绕品牌形象兔子萝卜特这一卡通形象策划的八卦特刊物料等,就符合当代审美之道,并收获了不错的传播效果。


结合两大核心策略做出如下实践方案,以达到品牌升级的效果。


明星联动,淘特品牌形象强势输出


1)明星TVC视频发酵,输出淘特改版核心点


①策划张雨绮TVC短片,赋予张雨绮霸气、自信的性格人设,以回应记者提问的形式,逐一列出淘特源头特价、破损必赔、买的放心等特点。TVC一经出品,通过社交平台以及电视广告的播放,帮淘特获得了一定声量。


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②策划金靖&张雨绮ID短视频,打造金靖成为金点子产品经理,并通过产品全新厂货化妆巾与张雨绮无缝切换妆前妆后的形象,吸引大众目光,并为后续的直播活动预热。


③策划杜海涛&涛妈ID短视频,制造金句“还反了你了”,并在视频中强调淘特“源头厂货”、“官方保障”等核心特点,也为后续直播引流。


2)明星直播间爆梗策划


TVC与视频前期发酵后,三位明星的直播间随后开放,在每场直播脚本中融入爆梗话语和话题,如:“#海涛妈,父母别太自私”、“金点子就是我,我就是金点子本金”、“张雨绮一言不合就赠送”等金句梗,方便明星直播间出圈,达到扩大声量的效果。


萝卜特IP营销,辅助强化品牌形象


1)萝卜特IP形象拟人化定位


策划多起萝卜特线下事件,树立萝卜特有趣、挑剔等人设,从而表现出淘特精挑细选的品牌形象。


2)萝卜特IP联名海报创意,病毒式传播


借助520节点,策划了萝卜特登上八卦特刊事件,海报风格借鉴港媒八卦报纸风格,并在页面上特设计了“淘宝特价版重大事件宣布“等文案,让品牌更名事件花式出圈。


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综上:淘特作为国内拥有稳定上亿用户的购物平台,一直致力于与用户并肩站在一起,从源头为客户保障购物品质及提供最具性价比的购物体验,那么同样在品牌宣传层面,也应该与用户站在一起,抓住用户的兴趣所在,逐步占领用户使用时间,从而达到品牌效应最大化。


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